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运营必知!10个方法有效提高亚马逊店铺的销量!

亚马逊怎么做才能出单_?尽管亚马逊上产品的利润高,但竞争与日俱增,如果你并没有按照正确的方式处理亚马逊的第三方销售,并制定科学的适应性战略,那么最终会导致你无利可图。所以,当你想要扩大亚马逊店铺规模,必须要对平台政策有着深刻的了解。为了确保稳定地增加产品出单量,我汇总了10个可靠的亚马逊销售技巧。

1、优化在亚马逊内部的搜索排名

大多数客户寻找产品的途径始于亚马逊,因此,在搜索结果列表里是否排行第一,代表着你业务的成败。

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所以,亚马逊最要的销售秘诀之一就是优化搜索结果列表里的排名。

 

确保它的搜索引擎能够轻松识别你产品的关键字,并了解你的产品,然后平台根据这些数据把你的产品进行相应的排名。

利用关键词研究工具

亚马逊关键词工具的重要性在于让卖家了解他们的潜在买家。将使用收集来的信息形成亚马逊营销策略,并迅速提高亚马逊产品的知名度和排名。

亚马逊SEO优化

使用亚马逊SEO可以优化你的产品,因为它们的相关词可以让你在亚马逊的搜索结果中排名很高。当正确的使用关键词优化产品信息的时候,产品的可见度也会逐渐爬升,带来更多的销售额,更多详细内容可查看《亚马逊seo推广_亚马逊产品SEO优化listing技巧- Jungle Scout中国官网》

 

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如果,你的产品出现在第三页或者更后,无论产品多么出色,都不太可能有着较高的销售量。为了方便和省心,大多数人只会选择前1-2页。

 

具体产品的排名是亚马逊内部一套独立的A9算法算出来的,当客户在搜索引擎中输入关键字时,它们会立即将客户引导至正确的页面。

 

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亚马逊A9流程一般分为两个步骤:

 

关键字的过滤

客户购买的可能性

该算法首先考虑客户输入的关键字,并在关键字出现在客户列表中的时候定位到你的产品。

最后,亚马逊会直接查看卖家产品性能,若同时包含关键字和较高的性能比,则产品的排名就会上升。

所以,整理好你产品重要的关键字清单,请确保这些清单中的关键字最后包含在产品的标题、说明以及整个产品的其他区域中。

小学时候学的根据一个词语造句,总会吧?

这个时候你需要认真考虑你品牌的名称、产品名称、材料、颜色、尺寸以及数量等,确保每个环节不会漏掉一个关键字。

提示,不要在每个产品定义的说明中添加没有必要的关键字,客户仍然需要清楚地阅读你产品说明。

亚马逊PPC

亚马逊怎么可能没有自己的广告营销服务呢?

如果你有额外的广告预算,亚马逊会提供多种方式和类型来对你的产品进行广告活动。

 

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无论卖家喜欢自定义广告还是通过亚马逊的自动化展示,多种渠道亚马逊都能满足你,你只需要为每次客户的点击付费就行了。

 

2、灵活的亚马逊定价策略

如果你想与较大的卖家一争高下,那么价格竞争(价格战)是必不可少的的环节。

除非你的产品具有唯一性,否则只能在获得利润的同时价格压得越低越好。

价格即为市场的适应性,市场需求在不断变化,消费者越来越难伺候,新的竞争者不断涌现,因此必须积极主动地确保你的价格与时俱进。

 

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对于经验不足、库存有限的卖家,根据竞争对手的目前定价趋势可以选择手动更改价格,但是如果产品较多,范围较广,则需要用工具重新计算自动更改定价,并保持可盈利的利润。

 

诸如repricer.com之类的著名定价工具,可以实现许多自动定价功能和独特的定价算法。

3、高品质的产品图像

产品图像,是决定消费者是否决定购买你商品的重要因素之一。

因此,花费较多的时间和金钱来正确的拍摄产品是很有必要做的事情。

模糊和粗糙的照片会让客户立即把你拒之门外,并给你的店铺带来负面印象,还会使你的排名下降。

所以,确保你的产品图像拥有大量的照片,通过不同角度的展示、产品细节来提高客户的购买欲望。

光依靠最低的价格是无法把产品做起来,何况达到最低限度就只能比曝光度和产品质量了。

推荐:

始终在纯白且无杂色的背景下拍摄照片,简单而高级。又不是每个人都具有空间思维,大部分消费者难以想象自己使用你产品的场景。

对于潜在消费者而言,他们也通常是在家中浏览你的产品,多数购买产品的意图是改善自己的日常生活。

最主要是,现在摄影师薪资也都不高…

 

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亚马逊图像准则:

 

主图像必须是专业照片

图像必须清晰、准确、色彩度高

产品照片至少填充整个图像框的85%,且背景必须为白色

图片不得包含任何不必要的文字和水印

建议图像单图大于1k像素

图像边最小为500像素,最大为1w像素

推荐2000 x 2000,1:1正方形

最大缩放比5:1

每个图像最大为10MB

首选JPEG图像,也可以TIFF、PNG和GIF

sRGB或CMYK色彩模式

文件名必须包含产品标识

图像已被压缩

4、设置亚马逊的购买栏

购买栏,也就是提供给客户具有选择功能的购买方式按钮。

 

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购买栏可以让客户清晰地知道自己需要的是该产品是新的还是二手,运输速度以及额外的礼品赠送或优惠。

 

等用户输入所有信息后,即可添加到用户的购物车,然后准备付款。

购买栏相当于你产品的门面,那么并不是每个人都可以得到亚马逊的“购买框”服务。

可以用以下方法增加获得购买框的机会:

价格具有竞争力

库存丰厚

使用Amazon FBA或卖家Prime

快速的运输时间

评分

产品评论数

产品包装

出色的产品跟踪信息

按时交货

较低的退款率和取消率

5、亚马逊物流(FBA)

绝大部分买家对亚马逊物流有着极高的信任感,他们会优先选择拥有亚马逊物流的产品。

尽管使用FBA并不是你打造一个成功店铺的唯一途径,但它可以给消费者提供Amazon Prime,并让你在极短的交货时间中受益。

当然,使用FBA需要支付更高的费用,可以在后期打算走品牌或其他高端领域的时候使用,从长远来看,你的销售和整体策略都会受益。

6、自动化评论工具

评价嘛,影响销量最直接的环节。

要为你产品打造坚实的评论基础,那产品交付后不久就要与客户联系,寻求评论和反馈。即使客户有负面意见,你也可以提前解决问题。

可以使用亚马逊的自动请求评论功能,并要求获得星级。

最后插一句,不刷评论(真人测评)是不可能的,这辈子都是不可能的~

7、学会管理亚马逊客户服务

有客服的存在才会有回头客,积极地去回复卖家通过客服对于商品的问题,专业的解决这些问题可以将负面沟通变成一种有利可图的交易。

 

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卖家可以自己选择处理客服方面的事情,或者也可以让亚马逊代为托管(CSBA)。

 

但是目前CSBA不可以卖家自主选择,而是CSBA主动邀请才可以获得。持续关注官方新闻,有很大可能性你可以得到这项服务。

考虑到亚马逊通过客户反馈的意见来定制你的客户服务,如果有交货、运输或产品等问题,需要尽快解决,确保礼貌和专业的回复客户。

8、遵守亚马逊卖家准则

 

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要想打造一个较好的品牌店,那就要遵守亚马逊官方平台政策。一般来说,大家都知道该做什么不该做什么。

 

不过,往往不该做的事,却是最赚钱的事。

9、亚马逊库存管理

如果没有良好的库存管理,那多种渠道销售产品会变得混乱。倘若你选择了FBA,即使能受益,也要有效地管理库存。

亚马逊排名主要因素之一就是产品库存。

库存过低或产品完全缺货,会严重影响产品整体排名。

10、内容优化

 

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要记住不管什么时候,产品的内容都是占大头,产品清单写得好、内容丰富,更能吸引买家。

 

描述产品的时候,有产品故事的应该可以着重讲故事,没有也要编,并阐明产品的关键特征。

提示:

编写产品清单的的时候,不仅要添加细节,内容要富有创造力和吸引力,不要直接照搬其他卖家的内容。

可以写有多渴望对方能使用自己的产品、热切期望他们能够尽快到货、使用。

也可以在所有渠道如专门写一个网站博客(创建博客网站往往是免费的),或者利用社交媒体,创建你产品的INS、FB。甚至折扣代码也可以在社交媒体上展示。

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