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  2. 电商推广

网店运营与维护中职,我开网店亏了十几万不甘心想找代运营,要多少钱怎么收费的?

网店运营与维护中职

您这也是敢打敢拼的商家,自己运营的话,缺乏运营经验没有一个比较专业的策划和规划,的确很难做起来,现在淘宝上面的玩法太多了,烧钱也不见得可以看到很有效的成效,淘宝会给运营做的好的店铺给予流量倾斜,还有整个阿里巴巴生态,有时候我们会在支付宝的客户端里面看到一些商品的推荐,在淘宝手机端和网页端的首页看到一些猜你喜欢等,让你有兴趣的商品,其实这些都是需要用到运营手段去做的,一味的烧钱开直通车并不是店铺运营的唯一有效方法。
收费方面的话,大型公司有规模有运营团队的,通常是按一年期来收取费用,淘宝店的话会在5万以上区间,天猫店和京东店的话一年收费要到10万区间,另外还会从你每个月的营业额中收取提点,当然这是目前我们了解到的参考值,具体的收费和合作方案运营方案还要跟代运营公司详细了解。

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淘宝生意不是难不难做的问题而是你没有找到跟随时代的步伐,你不能老是干传统的淘宝店!你也要跟着时代的步伐一起去前进,这样你才会感觉到做淘宝越来越容易越来越简单,你看一个笑话讲多了就不好笑了!所以我们也要去适当改变自己的方式跟随时代的步伐!

我现在也在做用的是2019新出的方法—无货源淘宝店群

无货源就是指,通过辅助软件采集淘宝网上高销量安全商品,加价上传到我们自己店铺出售,当顾客来下单购买,我们用买家号去上家店铺下单,拍下客户想要的商品,提供客户收货地址,由上家直接将宝贝寄给客户的开店模式。

开店工作简单:无货源淘宝店铺日常主要工作就是,采集上传商品,简单优化店铺主营类目商品,定期删除滞销无流量商品。开一家店,每天工作之余花费1-2个小时就够了。

开店收入高:店铺月收入根据个人经营店铺好坏,从几百到几万都是有可能的。当然月收入达到五位数以上的,都是需要做到很好的程度,正常情况下,一家店一个月赚四五千就可以了。

开店可复制性强:当你完整的经营好了一家无货源淘宝店铺后,可以用同样手段复制开第二家第三家,哪怕五六十家都是可以的。

你看一个普通淘宝的开始,,你肯定要去店铺装修,店铺刷等级。然后你还要上产品开直通车补单付费推广,这中间的费用怎么也要1-2万吧简单的来说你只需要投入资金在四五千元左右,就可以做的更好挣更多的钱,无货源后期不用刷店铺等级,不用做付费推广,没有高深的运营知识要求,单个店铺每天花费2-3小时就能完成店铺运营维护操作,做好了店铺一月收入5000-10000元!

如果你想去淘宝创业或者淘宝经营的不好,或者在创业上有什么困难的话可以私信我!(特此说明:我只是给那些正处于创业迷茫的人和淘宝经营不好的人一些建议而已,绝不是推销我有我自己的店铺没必要去搞推销)关注并私信我,我会告诉你一些经营淘宝的方法和技巧并送你一些学习资料和视频。

网店运营与维护中职

我一个朋友在义乌做了七年饰品外贸,现在返回去做淘宝,下面是她写的一篇文章,可以给你些帮助。
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教你如何用满意的价格 进到满意的宝贝

货源,绝对是网店经营中最重要的一个环节。
好货源,是网店经营成败的关键,它意味着好产品好质量好价格。
在价格当道,质量优先,信誉为王的淘宝竞争,必须有好的货源保证。

在淘宝,随便哪个东西,都可以找得到为冲信誉而零利润甚至赔本甩卖的卖家。
完全没有利润,是不健康的竞争,也是打不了持久战的,这一点,任何一个在淘宝上开店当起掌柜的同仁心里都会清楚,而赔本赚信誉,则是许多小卖家的无奈之举。

好的货源,意味着长远的稳固合作,不会在你做出成绩的时候突然改变要求,以中断合作进行威胁,进而让你无利可图,无法发展。
我一个朋友,四钻,做韩国的品牌化妆品。生意很好,很多实体店都在那里批发的,一个面膜一礼拜卖掉了几万张。
本以为,黎明的曙光已经来临,突然总公司一个电话,停止供货了,要她花巨资拿下地区总代。这事搁谁身上,都会有拿刀砍人的心。

所以,货源,绝对是做淘宝的卖家尤其是专职卖家必须重视的问题。

我在义乌做了7年的饰品出口,大单小单都做过。大大小小的工厂接触过很多。现在,我转投淘宝创业,还是一个刚刚起步的小小卖家,在自己经营淘宝的2个月时间里,深刻体会了如果没有稳定的货源,没有合理的价格,小小卖家的所有努力会付之东流,无法专心推广,更谈不上战略扩张。

如何利用好一切可以利用的资源,找到适合自己的好货源,让自己的店铺,随自己的努力日渐兴旺?

网店,通常的货源有四种:代销,工厂,批发市场,网络。

因为代销的局限性和高风险,我没有尝试,这里就不讲了。今天,我把自己对其他三种方式的一点浅见,写出来,以供和我一样为了梦想在淘宝上奋斗的朋友们参考。

1. 工厂

没有谁不想从工厂直接拿货的。试想,中间少转了经销-批发几手,价格该是便宜多了吧?但是,实际上,我们很难到工厂拿到货。因为现阶段的我们,达不到工厂起订量的要求。即使碰巧,工厂有现货,我们也拿不到理想的价格。工厂要保护他的一级经销商,经销商要保证他的批发商。如果谁来,多少量都可以拿到同样的价格,那就谁也别想把生意做大。

当然,我是幸运的,7年的外贸出口积累,让我到现在和很多工厂和店家都保持着良好的关系。我的淘宝确实跑不起什么量,但是他们都愿意帮助我实现梦想。

我一个大哥,用他自己深刻的教训,一再和我强调,要保护市场。他原本一个阿尔及利亚的客户,一个系列的鞋子一年跑17万多双,牌子在那个市场打响了,好了,客户蜂拥而至,带着样品,有的更厉害,(因为想把牌子做响,所有箱子上都有联系方式),直接就把箱子正唛剪下来,找到他了。好家伙,生意一下,火得烫手。

但是,毕竟,市场就在那里,100个人来分一杯羹,有些是喉咙都打湿不了的。火了几个月,市场就萎缩了。

那个大批发商,因为他的下线都直接找上大哥的门,死了。而其他人,也都死在了螃蟹文化上。大哥的那个原本可以一直火下去的市场,也丢了。商场,就是战场。一个工厂要想生存并不断的发展下去,是要有良好的销售网络并不断保护和完善这个网络的。哪个级别该赚什么钱,基本上,市场会有比较准确的定位。

所以,除非我们真的做得很好了,否则,现阶段的我们,不要去考虑,工厂的出厂价是多少。那个暂时和我们是无关的。

而当我们有足够的实力跟工厂合作的时候,大家一定会记得前面说过的我朋友的面膜事件。在这里,想用身边这个实例提醒大家,如果你是超级卖家,已经是在工厂定点订单,在合作甚欢推杯换盏的时候,也千万别忘记,合同!这个可以在关键时候,化险为夷的法宝!

2. 批发市场

现在的物流,真的发达。四通八达,没有到不了的地方。

各地的批发市场,也是如雨后春笋般冒了出来。基本上,每个省,甚至很多市,很多县都有了专门的市场。

说起市场,国内外的人估计头个想起的,都是“义乌”。因为这个市场,实在太大,东西实在太多。有个这样的说法,如果在义乌小商品城每个摊位前停留3分钟,转完一圈要一年。

这里的价格,比地方的小批发市场,肯定是要低的。但是,没有量,照样进不了货,或者,进不了理想价格的货。

有个杭州的淘宝卖家,在WW里和我感叹来义乌进货,前后花了几百块,就买了几个头花。

我完全理解她的无奈和店家不得不这么做的缘由。

因为,这里是一级批发市场。他们要保护二级批发市场。要让二级甚至三级批发市场,都能生存。

这里很多店,是只做国外生意的。可能你看到很多好看的东西,但是,没有货。堆满现货的,一般也有数量限制的。

我在市场订货的时候,就碰到过N次这样的情形。

一个估计估计是开零售店或淘宝来义乌进货的,拿起一个发夹问,“多少钱?”

“7毛。”

心想真便宜啊!于是就开始挑款。

看下挑货的架势,店主就知道你是什么来头的,问,“你拿多少?”

“一个款式一打”

“不卖!”

“我这么多款式,一款一打都不卖?”诧异加不满。

店主淡淡的看了她一下,淡淡的说,“不好意思,我这里是批发的。”

也许你会不解,一款一打算零售?但是,这是实情。

到义乌进货,除非你量,真的很大。

但是,再大,也千万别进门就和店家讲,“这个多少钱?我要很多。”

“多少?”

“1000个。”

这个回答,真的会让你很没面子的。

我所了解的是饰品,一般是一个款式100?龌?120个为一包。而且,很多时候,1包只是一个颜色。

你到店里,看到那么多货,都喜欢,只进一个款式,一个颜色?似乎不像话,也对不住自己的旅途劳顿。说实在的,也不好意思。

而且,你用这个最少量弱弱的拿的,自己有理由认为,我这个价格,很好吗?算上来回的路费伙食费住宿费,摊到进货的成本里,比在当地的市场,又便宜了多少?但是,多进了,带够钱了吗?

曾经有个好姐妹,想在当地开一个玩具店,问我,“找工厂好还是找经销商好?”

我一听晕了,直接就告诉她,最现实的做法是,到当地的批发市场进货:一是货在眼前,看得到实物;二是量没有限制;三是,很多店里,还可以无条件退换货。

有些做得好的店面,甚至可以给你铺货。卖完了再和批发商结账。多好,多省心啊。

这里,顺便提下,进货时候的几个小细节。

尽量穿得朴实。平跟鞋,越轻便越好。准备一个结实的小推车,最好上面绑好一个大蛇皮袋或购物袋啥的。反正,你推着那么个东西,走在市场里,人家就知道,你是进货的,不是逛街的。买不买不要紧,这个形象给人家,就成功了一半。

出门前好好计划。想了解哪方面的东西,打算进什么货,进多少,都记下。出门了,心里要有谱。

态度诚恳,千万不要不懂装懂。是新手,就是新手。现在的人,都厉害。在市场混那么久,你是新手老手,量大量少,是不是买家,人家一眼就看穿。所以,首次进货,一定要如实的,毫不夸张的,和店主交流。尽可能的了解所在行业,所卖产品的动态。了解批发价和一般的零售价以及这个店的售后,货有损坏可否退换,产品滞销可否换货等。

多比较。同类型的产品,一个市场,肯定有很多家。每家都会有自己的优势,都会有他们做好一个市场的规划。尽可能多了解,找到最适合自己的上家。

下手快。了解了足够的信息后,就开始进货。进货的时候,千万不要犹豫不决,这个拿手里掂量几下放下,再换个掂量几下再放下。看准了,就拿。摇摆不定,印象就要大打折扣了。在义乌的话,你左拿右拿的,很多时候,店主会很客气的把你请出去的。

价格不要还太猛。批发市场,不是地摊。记得原来陪老外逛上海的襄阳路,一个卖POLO T恤的店家,老外问,“HOW MUCH?”“80”“One dz?”老外两眼直逼着店家,那夸张的表情把我笑翻了。结果是,花200,买了一打。每次他们来,襄阳路逛街砍价,是一个必有的节目,其乐无穷!

但是,批发市场,不同。这里图的,都是长期生意,店面一家挨一家,谁都知道,乱报价的唯一后果,就是直接把客户送到对手家。我平时做饰品比较多,一个款式拿几千个,店家能给便宜个5分钱一个,就是很大的面子了。

爽快付钱走人。你订好款式和数量后,大可不必蹲在店里,对着一堆货物左点右点。店家会帮你配好的。你按约定时间,到店里提货,如果市场不在你所住城市,就让店家直接发货。

现在的生意人,不会故意给少几个东西的。而且,万一有不对,一个电话就可以沟通。如果一直蹲那里,有时,店里货不全,需要仓库配,店主要忙其他客户,自己在那里干等着,聪明的你,都成傻瓜了。还会给人留下一个麻烦的印象。下次再来,人家头先大了。

量不要一下进多。先试销。卖完再补,反正补货方便。经常逛,尽管量不大,人家还是认为,你是一个潜力客户,因为他们会认为,你的货,流动快。谁都喜欢流动快的客户。
总的来说,逛批发市场是一件费劲的事,特别是对于新手来说,因为缺少经验而拿不到好价的货,况且不是所有城市都有这样的批发市场,而淘宝上也有许多兼职的卖家,上班之余,去逛批发市场也不是一件很现实的事。

那么我们这些开淘宝小店的小卖家怎么办呢?网上进货,也不失为一种好的选择。

3. 网上进货

别看很多人逛市场是新手,逛网络,可是高手了。网络真好,省时省力,遇到好的上家,还省心。

而且,网络里,可以神定气闲的砍价,不用看店家脸色,爱给不给,最多不买,白眼是免了的。就像今天,一个MM到我店里,共买我几个特价冲信誉的几毛钱的耳钉,非得折腾着要包邮。我家LG烦了,就5块钱的事,算了,包了,省得总拖着他来耗着不走了。

网上进货,因为门槛比较低,不需要你有厂家关系,也不需要你跑批发市场,所以对于一个新手来说,可以说是进货的首选途径;而对于老手甚至是皇冠级的卖家来说,也不失为一个很好的可以丰富自己进货渠道的办法。关于网上进货,现在有很多的网站都打着这个名号,但是质量参差不齐。要进到高性价比的好货,就要看大家的慧眼了。

这里,教大家两个简单的判断是否是货真价实的方法。

1、进店前,看信誉比例。

淘宝从零八年就区分虚拟信誉和实物信誉了,一般做实物生意的掌柜,不建议到有虚拟信誉记录的店里进货,哪怕只有百分之一以下的比例。

虚拟信誉多半都是店家为了迅速提高信誉而刷的,有这样的经营思路的人,避开始终是对自己最好的保护。

(查看虚拟信誉的方法,点店铺信用评价按钮,查看左侧个人信息下面,有虚拟商品交易和实物商品交易,后面分别带百分比。只要虚拟商品交易后的百分比不为零,就可以不去谈进货。)

2、进货前,多看看店家的评价。

淘宝提供了很好的买卖交易评价系统,看买家买后的心情,能够大概判断产品质量及卖家服务态度。

3、一定要多和掌柜的交流。

淘宝做得美轮美奂的店面很多,但是,不一定那些美丽的图片,会给你带来最后的美丽心情。越多交流,就越能多了解电脑那端的卖家,是什么样的性情态度和能力。

现在和淘宝进行分销合作的是1688,算是比较安全了。这里经常会有一个冲钻专场什么的活动。有时候价格还是不错的。记得要选择用支付宝交易。万一货有问题,自己有退路。

以我做外贸时的一些经历来说,我是很不喜欢阿里巴巴的。尽管有时候,还是会到上面找找。因为上面的价格,很多不实。因为这些不实的价格,害我丢了几个货柜的订单。一个客户要A4纸,工厂按我的要求克重和数量报价。客户接受报价后,开始订单操作了,价格突然从15.5涨到18.5.

丢订单还是小事,关键是,自己失信于客户了。之前沟通,一直信誓旦旦的,等真的订单下来了,做不了,就来一句不负责任的话,材料进不到,做不出来了。殊不知,我们是费了多少心血,来取得一个客户的信任的。
有时候,我还真宁愿相信淘宝。相信在这里经营的人,都是兢兢业业,诚实守信的。因为比起那些工厂,这里基本上只能说是小卖家。因为小,因为我们想大,所以,我们认真,努力,尽心,尽责。

我一个客户要无缝的收腹裤样品200条,质量很好的那种,跑了好多周边工厂,在阿里上,也楞是找晕了找不到。首先是起订量要6000条,其次是价格很高,比客户的目标价高出一大截。没有了其他选择,我来到淘宝,一搜索,汗!强大的淘宝有,而且,价格才6.5一条,一条起批。200条,还帮我包了邮。强不?

最好的价格,在工厂。但是,在能力有限,无法和工厂对等交流的时候,退一步,看看是不是,有更适合自己的。

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你找代运营公司,不如自己去学习淘宝的经验,这样自己的店铺餐才一直掌握在回自己的手里,交答给别人代运营,想做甩手掌柜。别人也是想从你那里挣到钱才给你代运营,那这样你自己又能挣到多少呢?只有掌握在自己的手里,未来。成果才会在自己手中
想要一个高的点击,必须要有一个非常棒的推广图,不管是推广图也好,回还是宝贝的主答图也好,一张好 都决定了宝贝点击率的高低,同样的展示机会,如果你的点击率比同行相比高出一倍的话,那你的流量就可想而知了。以后千万不要张口就说自己的宝贝没有流量,说这话之前先看看自己的宝贝的图片是不是做到位了。
看着身边的朋友们一个个上淘宝网开店,看着越来越多的人在网上购买物品。以聊天、阅览资讯、玩游戏为主的中国网民正在不知不觉的向网络商人转变。根据相关报告显示,截止到2005年第三季度,国内C2C市场规模总额达到惊人的87.74亿,超过2004年全年的两倍多。以淘宝网、易趣网、一拍网为代表的C2C市场正在蓬勃发展,深刻的影响并改变着国人的生活,改变着营销的秩序和规则。 全民市场,由理想变为现实。传统营销受到地域、资金、渠道的诸多限制,企业不得不按照市场细分、市场定位的经典理论来运营。消费群身份、需求、价值观的差异,决定了企业不能也无法满足所有人的所有需求,不能也无法满足所有人的部分需求,不能也无法满足部分人的所有需求。所有的企业都只能针对部分消费群体来满足其部分需求。于是,市场越来越细分,定位越来越鲜明。 商业企业只能覆盖其周边一定空间范围的特定消费群,生产企业只能将最好的产品放在有限的货架空间来销售。得到一部分顾客就必须失去一部分顾客。企业在有限的顾客群中展开着激烈争夺。 网络的无限空间能容纳超量的产品,货架的无限和无成本使产品得以充分展示,全球的宽带传输让产品跨越地域的限制直达全球的每一个角落。任何一个商家,无论知名与否,无论实力大小,你都可以以充足的产品去满足消费群的选择。于是: 定位成为非必须要素。网商不需要定位,只需要将充足的产品去供应,就会在全球、全民市场中寻找到自己的目标顾客群。 强势品牌未必取胜。网商可以以“多战胜品牌的“强,依靠弱势品牌、不知名品牌甚至是淘汰品牌的规模效应来达到或超过强势品牌的溢价效应。 利基市场也可大行其道。网商可以通过大量利基市场的经营,在市场份额和销售收入上在同品类市场或者行业内占据重要的一席之地。 全民市场及货架的无限与低成本延长了产品的销售周期,扩充了产品的可销售数量,延展了产品的销售空间,创造了无穷的市场机会。 产品质量,消费者说了算。传统营销中,消费者与产品接触的任何一个点都成为消费者判定产品质量和信誉的要素。售点的氛围、服务的水平、人员的表现、技术的传播、证书的展示、品牌的影响等都是消费者选择产品的参考。 网商时代,消费者有品牌、与企业的接触点大大缩小,产品成为唯一的接触载体。消费者的试用感受成为消费者判定产品质量的最重要标志,尤其对于那些品牌决定性很小的品类和行业。 比如说,你在网上看见一双很漂亮的鞋子,你会买来尝试,如果达到你的期望,你会持续购买,可能会发动身边的人一起来买。这时候,这双鞋子的厂家实力、生产状况等种种因素对你已并不重要。你的品质来自于你自己的使用感受,而不是来自于这个产品是出自与大企业还是手工作坊,是来自于高档商场还是路边小摊。 口碑传播,决定网商生死。如果说广告是传统营销的核心传播手段,广告可以改变消费观念,可以影响消费需求,可以刺激消费欲望,可以提升产品价值。那网商时代,则口碑决定一切,可以让你生,也可以让你死。网络的传播速度给企业留不下任何反映的时间,却在消费群体中起着爆炸性的扩散作用。 网商时代,消费者的感受,消费群之间的信息交流,网络评语成为网络产品传播的最重要信息。 如果你只有一手厨艺却没有资金,没有经营能力,那么你无法在传统的饮食行业中展开竞争。但在网商时代,你可以将你的快餐放入快餐订购网站(如便利中国),订餐者通过图片的阅览如果能对你的菜肴、风格产生好感,就有可能尝试购买,经过饮用发现不错,顾客就会持续购买,并可能对你产品作出好的评价,以至于影响到身边的其他的消费者来购买。随着订购数量的增多,你就可以与品牌快餐连锁店同起同坐。 产销合一,消费者也是生产者。当你接受到一条趣味短信,你可能不会发现,这条短信可能就产自于另一位与你一样的消费者手中。传统营销依靠专业分工来运行,消费者通过工作获取收入来换取产品的消费。 在网商时代,每个人都可以成为生产者,网络提供了一个平台,在这个平台上,消费者之间可以互通有无。我编一条彩信放入网络平台被你消费,我从你那获取一定的收入;你写一篇文章放入网络平台被我消费,你从我这得到了报酬。消费者自己生产,自己消费,网络连接生产与消费。 我们每天在消费着大量的博客信息,成千上万的人在生产着无穷的信息供我们消费,生产者与消费者已经没有明显的界限,真正的个人时代、平民经济悄然来临。 网商时代就是平民经商时代,任何人、任何企业无论贵贱和实力大小,在网商时代都享受到同等的地位。小品牌与大品牌同场竞技,小商人与大商人同台共舞。传统的许多营销规则被颠覆,被改写,新的秩序在不断创立。新旧交替时期就是机会最多的时期,这是一个平等的竞争场所,是一个新机会的诞生地..
首先你自己要给自己定位,你相信自己的能力能胜任这份工作,就会有自信的状态来面对应聘,如果你自己没有这份自信,建议还是不要跨专业应聘。

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在这个14天里面,每个新品都有被排列展示的机会,但是我们要了解竞争力的本质,竞争力就是如何让你的宝贝在新品里面脱颖而出,更容易被买家看到。我们仔细研究买家扫描新品的过程,其实就是一个款式比对跟性价比判断的过程。如何提高自己的性价比呢?我们来研究其中一个宝贝:



可以看到,折扣会自动出现在图片旁边,并且很重要的是,买家看到的评价,是你评价里面的第一条!而评价的第一条,通常是最高级别的买家发出最长的一条会出现在第一。

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