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金融电商,网络营销战略的简介

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以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。
企业要引入网络营销,首先要清楚网络营销通过何种机制达到何种目的。然后企业可根据自己的特点及目标顾客的需求特性,选择合理的网络营销战略。目前,人们已归纳了几种有效的网络营销战略。
1.一个带来五个
现代营销学认为保留一个老顾客的价值相当于争取五个新的顾客。而网络双向互动、信息量大、可选择地阅读、成本低、联系方便等特点决定了它是一种优越于其他媒体的顾客服务工具。通过网络营销可以达到更好地服务于顾客的目的,从而增强与顾客的关系,增加顾客忠诚度,从而留住顾客,提高公司的销售量。
案例2-1贝塔斯曼书友会
世界著名的媒体集团“贝塔斯曼”在上海的总部,以“贝塔斯曼书友会”的形式开展网络营销和传统营销并行的营销活动。在开始的阶段,“贝塔斯曼书友会”将工作放在发展新会员上,有一定的效果。但是后来发现不断增加的新会员并没有给公司增加相应的销售额,而老顾客的减少却使销售量有较大幅度的降低。针对这种情况,“贝塔斯曼书友会”在留住顾客、增加销售量上做文章,策划了许多相关的营销活动,取得了比较理想的效果。
案例2–2 “天鹅”公司的调查
“天鹅”公司通过大量的市场调研,得出一组营销数据:1:25:8:1。即1个顾客使用小天鹅产品并得到了满意的服务,他(她)会影响周围其他25位顾客,因为与企业的广告或宣传相比,使用者的亲身感受最客观、最公正。同时,其中8个人会产生购买欲望,1个新顾客会产生购买行为。这就是顾客的市场辐射效应。通过满意的售后服务,建立企业与顾客之间的密切关系,从而留住、巩固老顾客,吸引更多的新顾客,实现通过网上服务达到增加销售的目标。
2、提供产品信息、刺激消费
提供有用信息来刺激消费特别适用于通过零售渠道销售的企业。这种战略可通过网络向顾客连续地提供有用的信息,包括新产品信息、产品的新用途等,而且可根据情况适时地变化,保持网上站点的新鲜感和吸引力。这些有用的新信息能刺激顾客的消费欲望,从而增加购买。
3.简化销售渠道、减少管理费用
使用网络进行销售对企业最直接的效益来源于它的直复营销功能:即通过简化销售渠道、降低销售成本,最终达到减少管理费用的目的。本模式适用于将网络用作直复营销工具的企业。
利用网络实施直复营销,对顾客而言必须方便购买,使顾客减少购物的时间、精力和体力上的支出与消耗。对企业而言达到实现简化销售渠道,降低销售成本、减少管理费用的目的。网上销售书籍、鲜花和礼品等网上商店是这种模式的最好应用。但是有些网上书店,客户购书的手续过于烦琐,影响了它的网上销售业务。“当当网上书店”做得较好,对上网购书的顾客提供了多种快速和方便的途径,吸引了很多顾客。
4.让顾客参与、提高客户的忠诚度
新闻业已有一些网站成功运用此模式的例子。例如,报纸和杂志出版商通过它们的网页来促进顾客的参与。它们的用页设置了顾客能根据自己的兴趣形成一些有共同话题的“网络社区”,同时也提供了比传统的“给编辑的信”参与程度高得多的读者与编辑交流的机会。这样做的结果有效地提高了订户的忠诚度。同样,电影、电视片制作商的网站也可用此模式提高产品的流行程度。他们通过建立网页向观众提供流行片的一些所谓“内幕”,如剧情的构思,角色的背景,演员、导演、制片人的背景资料、兴趣爱好等。这些信息对影迷们是很有吸引力的。因为这样能使他们获得—种内行鉴赏家的感觉。这种感觉会驱使他们反复地观看某部流行片,评头论足,乐此不疲。
同时,他们还会与朋友们讨论这部片子,甚至还会劝说朋友去观看。
5、提高品牌知名度、获取更高利润
将品牌作为管理重点的企业可通过网页的设计来增强整个企业的品牌形象。许多著名品牌都采用网络作为增强品牌形象的工具。
企业可以通过网页的设计,突出品牌宣传,树立整体的企业品脾形象,建立顾客忠诚度,实现市场渗透,最终达到提高市场占有率的目的。例如可口可乐公司,不是以网络作为直复营销的工具,而是以网络作为增强品牌形象的工具为主要目的。
6.数据库营销
网络是建立强大、精确的营销数据库的理想工具。因为网络具有即时、互动的特性,所以可以对营销数据库实现动态的修改和添加。拥有一个即时追踪市场状况的营销数据库,是企业管理阶层做出动态、理性决策的基础。传统营销学中一些仅停留在理论上的梦想,通过网络建立的营销数据库可以实现。例如,对目标市场进行精确的细分,对商品价格的及时调整等。数据库营销模式是传统营销模式的现代化,具有科学性和预测性的优势。

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首先,竞争太激烈,800万多个卖家,每个类别都有太多的竞争对手,卖得好的都是大卖家,但对于中小卖家来说,不管是产品质量,供应链,发货速度等都无法和大卖家比拼
最需要的一个能力,就是创新能力。因为电商行业更新的非常快,必须必竞争对手创新快,否则在这个行业很容易就死掉了。
我们都知道,根据淘宝店铺信用分的高低,淘宝将淘宝店铺划分为星、钻、皇冠等等级,我们购物的时候可以查看店铺等级如何,再下单。那么,天猫店铺有没有等级之分呢?当然有,天猫店铺是根据成交金额来划分的,我们来看下具体的划分标准。
天猫会根据近30天支付宝成交金额划分天猫店铺层级,且区分天猫和集市。
将主营类目成交额排名按分位数分成7段,分别是0-40%,40%-70%,70%-85%,85%-90%,90%-95%,95%-99%,99%-100%
第一层级:指店铺近30天支付宝成交金额在该类目下已落后于80%的商家,属于该类目成交额排名的后40%。
第二层级:指店铺近30天支付宝成交金额在该类目下已落后于85%的天猫商家,属于该类目成交额排名的后10%。
第三层级:指店铺近30天支付宝成交金额在该类目下已落后于86%的商家,属于该类目成交额排名的后15%。
第四层级:指店铺近30天支付宝成交金额在该类目下已落后于90%的商家,属于该类目成交额排名的后20%。
第五层级:指店铺近30天支付宝成交金额在该类目下已落后于91%的商家,属于该类目成交额排名的后30%。
第七层级:指店铺近30天支付宝成交金额在该类目下已超过99%的商家,属于该类目成交额排名的前1%。
第六层级:指店铺近30天支付宝成交金额在该类目下已超过95%的商家,属于该类目成交额排名的前5%。
望采纳

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深圳市九方通逊电商物流有限公司是2015-01-21在广东省深圳市注册成立的有限责任公司,注册地址位于深专圳市罗湖区属南湖街道春风路3007号桂都大厦2405B-06单元。

深圳市九方通逊电商物流有限公司的统一社会信用代码/注册号是,企业法人陈俭,目前企业处于开业状态。

深圳市九方通逊电商物流有限公司的经营范围是:海运、空运国际货运代理;物流软件开发及销售;国内贸易;货物及技术进出口。^快递业务。在广东省,相近经营范围的公司总注册资本为4212021万元,主要资本集中在100-1000万和5000万以上规模的企业中,共6166家。本省范围内,当前企业的注册资本属于良好。

深圳市九方通逊电商物流有限公司对外投资0家公司,具有1处分支机构。

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2004年全球电子商务销售额达1170亿美金 市场调查公司Comscore Networks最近公布的一份报告表明,2004年电子商务销售额增长26%达到了1170亿美元。受此影响,电子商务的假期销售额也从2003年的183亿美元增长到了2004年的236亿美元。
2006年中国19267家大中型企业的电子商务采购金额达到5928.6亿元,电子商务销售金额达到7210.5亿元。据此估算,2006年中国电子商务交易总额超过15000亿元。
2005年我国电子商务交易额达到12992亿元,比上年增长了39.8%。其中,电子商务销售额达9095亿元,增长35.7%,占全部商品和服务销售额的2.0%;电子商务采购额达16889亿元,增长42.1%,占全部商品和服务采购金额的8.5%。我国电子商务交易额相当于我国国内生产总值的7.1%。
(抱歉,据我所了解只有这些……)
如果你仅有电子商务的证书而没有其他特长,那么你肯定是找不到工作。即使有人想要你也不知道给你安排到什么职位啊?电子商务算什么专业呢?
你最好有一些计算机方面的特长,这样还好点。

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