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全球电商,什么是网络营销战略?

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网络营销战略(Internet Marketing Strategy) 是指企业在现代网络营销观念下,为实现其经版营目标,对权一定时期内网络营销发展的总体设想和规划。以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。
(这个解释绝对正确,采纳,谢谢)

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晚上推销的零食并不是那么好吃,主要是一些网红这些。其实就是和回普通的零食是一样的,没有答很大的区别,所以说并没有想象中那么好吃。但是从他的宣传来看,确实他的色香味一样比较好,但是从现实的购买来看,你包装确实有所差别。

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1电子商务概述
电子商务是一种以信息网络为载体的商务活.wsdxs/html/
定位与选址这是开店的首要同时也是互为依存的两个问题,比如先明确书店定位然后有目的地寻找店址,力求最大限度地锁定目标顾客群体;而如果已经有了特定的店址,则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目,同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。

一般来讲,附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方,都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小,流动客流和固定的客流都非常重要,因此,最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多,又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的畅销书,而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖,专业性强的书店开在相关的场所附近,则会事半功倍。

【综合书店】

包罗万象,类似于新华书店、书城等。

【特色书店】

特色书店,如果狭义上讲,是指专门从事某一类书的销售和服务的书店。

事实上,“销售与服务”涵盖了很多个层面,它可以是价格上的、销售种类上的、经营模式上的及服务特色上的等等。

与连锁店相比,这类书店对店主来说自由度较大,可以充分体现个人的意愿和特色;进货渠道由自己掌握,市场反应能力较强;但需要付出较多的广告宣传费用,风险也完全由个人承担。

特价书店

顾名思义,这类书店在价格上做文章。现在的书价节节攀升到和薪资微调绝对不成比例,于是,特价书店便成了爱书者的心头好。别以为便宜没好货,这些特价书店往往紧跟时尚潮流,价格却低廉,自然遂了购书癖们的心愿。此类书店基本为中小型的综合类书店,汇集从文学艺术、休闲娱乐、升学考试、计算机等等领域的书籍,以价廉质优吸引回头客并刺激消费欲望。

专业书店

指专门销售某一特定产业、行业及其相关领域书籍的书店。这种书店一般都带有浓郁的创办者个人思想,同时创办者多有行业背景,具有此一领域超于常人的行业知识或者专业敏感。此类书店专业性强,提供某一产业或行业多角度全方位的书籍及资讯,别无我有,“专精尖”是此类书店的最大特色。

主题书店

指在销售书籍种类或者经营模式上独辟蹊径、自成一家的书店。这类书店销售内容多集中在生活、娱乐领域,有忠实的拥护者与追捧者,因其特色独具而使消费者养成品牌忠诚度,并以口传效应在朋友中广为流传。

氛围书店

指在经营书籍的同时为消费者提供更舒适的阅读、交谈等环境的书店。这类书店在某种程度上更像一个书吧,以提供休闲娱乐类的书籍及杂志为主。

【进货渠道】

对于全部需要自己进货的特色书店老板,现有图书进货渠道基本有三:

一是从出版社直接进货;

二是从书商手里进货;

三是批发市场直接进货。

作为初始经营的书店而言,从批发市场进货是最广泛的做法,批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低5~8个百分点。此外,许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度,如与有实力的固定书商保持良好的合作关系,则可占此市场先机。需要特别注意的是,无论是出版社、书商还是批发市场,基本上采取的都是“可调不退”的供书模式,调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。

【服务】
对特色书店来说,在买方市场已经逐渐形成,价格的比拼与进货渠道都相当的情况下,加强服务便成了书店促成、保持与挖掘新老客户的必要手段。比如紧随市场与消费者需求的书籍采购;店内装修的舒适度与书籍分类的摆放;店内员工对于书籍的熟悉度等等,这都是普通层面的服务范畴。

同时,还可以根据市场提供增值服务,比如累积消费额度的优惠措施,折扣卡、会员卡、订书、寻书、送书等。

尤为值得一提的是,特色书店老板的个人魅力是不容忽视的。它代表了你的竞争力、学识以及你的备货深度,许多小型书店的老板都与出版社的编辑保持着良好的关系,更与店内的消费者成了好朋友,从而在更广的范围内了解出版社动态与消费者心理与需求,形成了良性的互动。

【其他招数】

一、 当人们的消费水平与消费需求日趋提高,书店经营也日益朝向人本主义的方向发展。在环境因素正在成为消费主导的今天,许多书店采取了多种经营的方式,比如为书店附加咖啡吧与茶座,它不但是人们购书累了的休憩地,更成了许多人会友与商务谈判的绝佳之地。

二、除了日常的销售外,书店可组织名家签名售书、组织讲座、报告会,评书会等主题活动,扩大书店自身的社会影响。

三、网上书店。经济与技术实力兼备的经营者在巩固线下店铺销售的同时也将书店开到了网络上,作为宣传与销售的良好补充,甚至,网络因其便捷的特性吸引了更多的眼球,从而也激发了更大的购买欲望。

【风险提示】

在激烈的市场竞争中,一家书店的经营与发展必定不是一蹴而就的事情,并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定只赚不赔,市场经济下,绝对需要更仔细的商业精明。

1,出版社、书商与批发商的“可调不退”供书政策有可能造成大批量进货造成囤积,经验者建议“数量少,勤跑腿”的采购方式。

2,个人书店者多半是圆内心中的一个梦想或者情结,有许多有特别偏好的专业或者主题书店的经营者对于此一领域商业操作的基本原则毫无概念,经验者建议经营者一定要基本的财会知识、制度与经营常识。

3,盗版书充斥市场,造成了一定程度的市场混乱,同时也会给采购者带来经济上的损失,经验者建议经营者一定要具备专业知识与识别技能。

4,图书市场是一个变幻莫测的消费类市场,它有其自身的发展规律,经验者建议经营者一定要随时关注图书市场波动及其发展热潮和方向,为采购奠定坚实的基础

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阿里巴巴经过慎重考虑,还是决定入股5亿给福建零售巨头新华都,再咋个说新华都只是一个零售企业呀!为什么阿里巴巴要出手相救呢?这就是国人要思考的主要原因,这不能不把阿里巴巴排斥在利益集团之外,阿里巴巴的出手。

一是因为两个巨头内部存在某种利益关系,阿里巴巴才如此慷慨解囊。

二是出于某种私利,假公济私,正巧捞一把,别人也不可能怀疑。

三是新华都和阿里巴巴本身就是好朋友,在资金周转不灵的时候,互相帮忙也是有可能的。四是这可能是两个巨头存在某种关系,需要用钱,不够使用两个集团之间的互相支持一下,也是存在的。总之,他们有很多方面的关系说不清楚。5个亿的投入,可能他们之间的关系存在某种交换关系。

商场如战场并不是随便说说的,这些产业布局阿里不做,别的竞争对手就做,一步不慎,满盘皆输,有时候不是阿里自己想做,是趋势跟市场逼着也要做!一家企业想做大做强还能长久,这是基本的战略思维。

此举不禁令人想起两年前另一场高度相似的“联姻”——京东牵手永辉。同是中国处于第一阵营的电商巨头与同是福建实体零售的明星企业,两者结合会擦出什么样的火花?各自背后都有了金主,永辉和新华都这两大对头未来强弱态势会因此改变吗?

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我觉得我们做跨境电商,特别是我们做跨境电商出口的这群人,其实还是挺浪漫的,我们还在想着诗和远方的田野。而且在福建这个地方也是海上丝绸之路起点的地方,福建人们走到非常多的远方,全世界都有福建人的影子。那敦煌网也是一样有诗和远方田野情感的这样一个公司,我们的公司是创办在北京,之所以叫敦煌?完全因为2000年之前丝绸之路走向远方的那个城市就是敦煌,从敦煌出发走向远方的田野,是中国2000年丝绸之路一个重要的驿站。所以12年前,我们定义敦煌为网上丝绸之路的重要驿站,这是我们把公司名字命名的一个原因。

言归正传,看一下我们今天要讲的主题,我这张图分享的是跨境电商出口这一端我们要做的是怎样的一个步骤,我们把跨境电商出口分成了三个时代,第一个时代是以信息服务为核心的时代,刚才肖总也讲到阿里巴巴引领了这样一个时代。

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