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跨境电商 物流,开展网络营销应具备什么知识?

跨境电商 物流,开展网络营销应具备什么知识?插图1

1、网络销售
主要适合比如原来做服装、化装品、珠宝饰品、食品、玩具、家居类、母婴、家电数码等快销品或其他类。当然也并不绝对,网络卖汽车等大宗商品也是有可能的。
一般来说,这些品类一般是单一品牌或者几个品牌,这类品牌商或者生产商都是可以借助网络直接实现销售成交的,也可以在网上开展网络分销,招募小卖家或者店铺来网络代理销售。
需要注意的是要小心网络渠道或者网络销售对线下原有渠道或终端造成冲击,菜根谭个人经验是开发网货,实行线上产品和线下产品分隔,或者干脆起用全新品牌,这需要综合权衡利弊,谋而后动。
菜根谭提醒中小型传统企业千万不要头脑发热,盲目上马自建B2C网络平台。因为独立B2C的整体运营费用投入巨大,并且由于厂商的品牌单一、产品种类少,所以网站平台的受众群体小,推广难度大,并且网站黏度小,很难总是重复购买。除非原来做流通类的企业,并且实力不错,那可以建设一个行业B2C门户,或者企业实力强、品牌知名度高。
否则,建议还是依托大型C2C平台做。虽然竞争也大,但是毕竟聚合了网络购物的大部分流量,并且各种平台提供了大量的工具,简化了操作、降低了投入,提高了效率,只要企业用心做出差异化的特色,还是有很大机会的。
网络销售类企业的网络营销核心是销售转化率,需要从供应链整体提升,从产品质量、产品规划、品牌规划、网站(网店)平台生动化、商品运营、促销活动、网络传播推广、仓储物流配送、财务评估等全方位的规划好,才能取得好的效果。

2、招商加盟和贸易批发
这是原来做消费品类分销的传统企业,利用网络来找代理商、批发商、经销商和销售商,或者是项目连锁加盟型企业,又或者是做对外贸易等通过网络营销来寻找联系目标客户。
一般来说,原来是靠连锁加盟、代理批发渠道商的都可以借助网络获得更快发展。
该模式的核心是网站,网站的销售力、客户体验情况都决定了最终的转化率。当然网站推广和线下约谈时的销售也是关键环节。该模式的网络传播策略:一是立足搜索引擎,二是寻找目标客户圈子主动传播推广,三是借助行业平台或者B2B平台。
需要注意的是产品批发或者招代理商和项目连锁加盟其实还是有很大差别的,各种策略也有差异。

3、线上沟通+线下成交
一般来说,提供中介服务、直接服务和大宗工业品的销售采购等类型的传统企业都属于该类型。
该模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者贸易批发模式有点类似。基本来说,线上很难直接成交,需要多次沟通或者线下沟通才能成交。但是这俩模式有一个最大区别:招商加盟的对象不是最终使用者,并且以后一般有多次销售,目标对象的目的是赚钱;而该模式的目标对象不管是企业还是个人,都是最终使用者,并且虽然有后续服务,但一般是一次销售(有的类型有重复购买或者转介绍购买)。
和招商加盟模式类似,线上沟通+线下成交模式的网络营销核心也是网站转化,传播策略是立足搜索引擎和行业圈子。

4、品牌传播推广
该模式一般面对的是大众群体,网站对于这模式来说有可能不太重要,有的甚至可以不需要网站。其主要目的是通过网站传播品牌价值以及辅助线下销售。一般大众消费品企业都适合该模式。比如:汽车厂商,众所周知的王老吉典案例等。出于企业自身的某种考虑或者线上难成交等原因,他们把网络当作媒体来对待,而不是当作一个电子商务平台来看。
他们主要通过门户平台广告、互动活动、话题炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法来扩大品牌影响力。
网络是有别于传统媒介的全新媒介平台,互动和话题是网络传播的核心,深入研究网民心理和网络文化是该模式的核心。
以上四种模式是传统企业借助网络营销帮助企业发展的主要方式,也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用网络来做客户售后服务的,又如电信企业既有普通服务、直接销售,还有品牌提升以及网络服务产品等。但一般来说,尤其是中小企业来说,主要是这四种模式。

传统企业需要结合自身特点,充分考虑各种因素,事前做好网络营销策划,从项目规划、策略规划、创意发散等方面全面权衡、综合统筹,明确自己究竟要利用网络达到什么目的,然后构建适合自己的网络营销系统。只有这样才能真正驰骋网络、借助网络获得成功,否则神马都是浮云。
——————【转载菜根谭网络营销】——————

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阿里,环球,MIC这几个传统的B2B老牌电商平台的本质都是一样的,都是属于撮合型贸易平台,就像一个菜市场一样,把买家和卖家聚集都按一起,自己赚个摊位费。现在全球经济低迷,买家的购买习惯也在逐渐发生变化,呈小批量,多频次的趋势快速发展。咱们外贸企业要改变一谈做外贸就是做平台的陈旧观念。各大搜索引擎才是流量入口,流到B2B平台上的只是一小部分流量,没有 必要为这一小部分流量投入重金,盲目竞争。
大家可以了解下平台,平台会员服务包含了,online B2B,SEO(搜索引擎优化),SEM(搜索引擎营销),SMM(社媒推广)还有专门的一对一客服帮企业开发买家,而且协助订单成交。您完全不用担心找客户,只用专注如何把潜在客户转化成订单就可以了!

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当然没有。那只是网红或明星的明星效应的结果。我想买过这些零食的都有被骗的感觉吧。
网上购物会比较便宜的原因是因为网上是无店铺销售,网上购物少去很多传统销售的成本,比如店铺租金、广告费、水电费等等。 另外像当当网等比较大的网站大都直接从厂商那直接拿货,节省了中间环节,不然会比较便宜了。

但是便宜的过分就不可信了,一定要在一个合理的范围内! 在网上购物一定要看这家网站是否正规,是否有ICP证书、工商备案的红盾标志以及是否支持货到付款,现在网上骗子很多,不要因为价格低就轻易相信,天上不会掉馅饼,呵呵。我觉得,淘宝,易趣等这些知名的网站他们只是为商家提供了一个交易的平台,其实,他们的交易环境是让消费者相当没有安全感的,谁都可以去卖东西,谁都可以在上边卖假的东西,谁也不知道他卖的是不是假的东西。我觉得这些问题要是能解决了,那会是网络交易的一个新时代,(期待中)。总的来说BtoC的网站比CtoC的安全系数更高。

再说说国内几大购物网站的区别:

淘宝:
属于C2C(个人对个人),建议只购买一些不需要亲眼看到、也不注重售后服务等适合网上购物的物品。

易趣:
也属于C2C,和淘宝一样,不过因为开店交易要收费,目前物品丰富程度不如淘宝。

拍拍:
是腾迅公司挟着QQ巨大的用户数量刚推出的和淘宝、易趣一样的C2C平台。

阿里巴巴:
和淘宝是同一个公司的,区别就是是B2B(商家对商家),适宜于商家大量进货,不太适合个人购物。

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银联du在线支
银联支付zhi
财付通支付dao回
快钱网上支付
支付宝支付
手机支付
首易信:Visa Card、Master Card单笔限额500元人民币答;American Express 无限额

银行卡在线支付:
招商银行信用卡:单笔限额500元;
大众版一卡通:单笔/单日最高500元;
专业版一卡通:客户自设限额。

建设银行动态口令卡:单笔限额3000元,日累计限额3000元;
U盾:单笔限额500000元,日累计限额1000000元。

农业银行K宝客户(U盾):对外转账人民币单笔交易限额1000000元,日累计限额5000000元;
网上银行IE证书+动态口令卡客户:对外转账人民币单笔交易限额1000元,日累计3000元;
手机银行及电话银行个人客户:对外转账人民币单笔交易限额每日每账户50000元。

我的农产品在农批宝这个农产品电子商务平台上销售的,个人感觉不错,你也可以去看看,如果好的话,希望可以采纳我的答案。

网上书店的优势:涉及品种范围广,客户遍及网络覆盖区域,经营成本低,折扣价格较低,信息传播速度快。
网上书店的缺点:难看清书真实的情况,有问题退换难,受网络限制,不愿网购或无网购经验人群无法涉及。
实体书店的优势:直观,可全部翻看,信用度高,有问题可退换,不受网络限制,有无网购经验人群都行。
实体书店的缺点:涉及品种范围限于经营范围,客户范围限于当地资源,经营成本高,折扣价格偏高,信息传播慢,宣传耗时费力。
现在很多实体书店已经建设自己的网站,实体书店、网络书店共同拓展业务。

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据他交代,他是从软件的开发者林某华(网名涅槃)那里获得的经营代理权。这款软件每个月都要“涅槃重生”,输入新账号和密码才能“钓鱼”。每个月,吴某康从下家手里收取每个账号500元的使用费,把份子钱交给林某华。

林某华就靠买账号赚钱,他并不只有吴某康一个软件经销商,而吴某康手里有三四百个下家。据称,最“勤劳”的下家花某,因为日以继夜的工作,已有30多万元进账。

至此,一个完整的针对刷单的钓鱼软件产业链呈现在诸暨警方的面前。这个产业链包括3个层次,分别软件开发层次、软件销售层次、实施诈骗层次,涉及蘑菇软件、月光宝盒、小武助手、黑蘑菇、帝卫、霸刀、帝王等十余款钓鱼软件。

让警方疑虑的是,这些刷单手是怎么找到这么多想刷信誉的店主呢?

有人开发木马软件帮他们钓鱼

随着案件的深挖,一个刷信誉的延伸产业露出水面。

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