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深圳淘宝网店培训,双12要来了,网店又会兴起一波购物潮。那么培训学校做什么样的活动会更有效呢?

深圳淘宝网店培训,双12要来了,网店又会兴起一波购物潮。那么培训学校做什么样的活动会更有效呢?插图1

双12是个继双11之后又一大营销季。虽然好多学校双11都做了活动,会考虑双12要不要再做活动?有这个顾虑的不外乎是因为:1、双11已完成招生目标,再招没放的地方儿,消化不了。2、双11效果不好,双12效果能好吗?3、不想那么频繁做活动,觉得自己的品牌够牛,慕名而来,而不是我主动去招。
情况1,基本都是规模小的学校,基于教师、教室有限,双11做了活动,双12可以暂时停。第二种、第三种情况就不同了,建议双12一定要做活动。现在已经不是酒香不怕巷子深的时代,是营销为王的时代,谁的营销做的好谁就可以更好更牛更强。
双11没做好,不一定双12也就做不好。双11没做好的原因是什么?是宣传没有准备到位?还是团队问题?还是活动力度不够吸引人?活动学科是冷门等等?每次活动不管成不成功,分析总结成功点和有待优化点是关键,便于下次活动顺利成功开展。
说了要做活动,那么双12到底该做什么活动呢?
根据当时的活动背景来定,双12处于一个招生淡季,做体验预报名赠送寒春优惠券是比较合适的。体验课可以让更多的人来了解体验我们的课程,激活需求或强化需求。比如可以宣传到500潜在客户,那么其中有100人来参加体验,通过体验可以提前抢占这部分学员,到时直接续班。另外的400人虽然没有参加我们的活动。但是对我们机构已经有一定的影响,当我们下次再做活动的时候,他们潜意识里就会觉得与我们比较熟悉了,熟悉了信任就会多很多,所以会利于下次活动的推广和招生。也就是说,无论你什么时候都要让自己机构的品牌在客户或潜在客户心中留下影响。这也就是为什么kfc,麦当劳无人不知但还在做活动做营销了。
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3、后期直通车,稳住老顾客
经过前期的直通车和中期的活动,爆款基本上是打造成功了,已经占据了很多自然搜索的第一页到第三页的黄金位置,这时候的对直通车的投入可以适量减少了,稳住成交的同时,调整优化关键词,调整出价,自然搜索能展现出的词就不用再直通车上购买这个词了,这样的话直通车的费用自然而然的就降低了。

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