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晋江网店运营培训培训班,中山网店代运营怎么样?

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  • 为什么托管是陷阱,学习才是硬道理?

  • 很多新手因为对网店运营缺乏了解,但又急于赚钱,面对五花八门的网店托管,包设计、包推广、包排名,加上被各种花言巧语诱惑,花了几千,甚至几万的所谓的全托管,代运营,结果一堆货卖不掉,并且没有学到任何的网店知识!花了钱不说,还浪费了宝贵的时间

  • 无数个惨痛的教训告诫我们:只有自己踏踏实实,学习网店运营,把核心技术掌握在自己手里,才是硬道理啊

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第一,闪亮的店面形象
眼镜店老板一定要记住:店面形象可卖钱。对眼镜销售来讲专,店面属形象就是产品价值。有而闪亮的店面形象主要包括三个方面:醒目的标志、明亮的灯光、整齐的产品陈列。
第二,用商品吸引顾客
作为眼镜店来说,将橱窗布置得干净明亮,将店铺的产品种类展示给顾客,告诉顾客我们店里的商品是基础中的基础。眼镜店的老板一定要抓住用商品吸引顾客进店。更多内容,请关注特许经营第一网。
第三,用促销吸引顾客进店
用促销吸引顾客进店是一种很常见的方法,具体有以下两种:
1、渲染促销活动信息
在眼镜店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动,有调查显示:顾客因受到眼镜店店面宣传气氛感染而进入店面的几率为40%。
2、开展促销活动吸引顾客
眼镜店开展各种促销活动来吸引顾客,比如保视力开展眼镜“旧镜换购”活动;选择几款产品来做活动,加钱换购护理液、隐形眼镜、太阳镜等等,以价格来冲破消费者的心理底线。目的则是将其他品牌的顾客给争取过来,变成自己的顾客。在顾客进店后,通过后续活动,扩大顾客购买,吸引顾客成为会员,取得赢利。

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年度2009年 亿美元2010年 亿美元
项目广告非广收净营收每股收益净利润广告非广收净营收每股收益净利润
新浪2.0221.263.2826.954.1192.9081.1184.0261.73-0.191
网易0.59175.8566.4480.5372.920.95907.61408.580.653.39
TOM0.06250.02680.6880.1070.32050.08350.308
0.92050.20514.7
搜狐0.2682.4082.6762.811.97212.1183.45705.5753.912.268
为新浪公司制定一份公司战略方案
新浪sina作为国内最大的门户网站之一,在同行业发展水平上一直处于领先地位,成为网络科技发展的风向标.
从最近两年的财务报表和各项业务收入报告中,可以发现:
1.新浪靠广告收入比重很高,可见其品牌价值之高,令同行望尘莫及,可采取稳定型战略中的无变化战略,保持经营方针的持续性,基本不做什么重大性改变.
2.公司应该大力发展除广告收入以外的其他几块业务收入来源,新增网络游戏业务.网易在游戏开发设计上是领先的,从非广告收入中就能看出占了相当大的比重.其也是新浪最为强大的竞争对手.积极大力发展网络游戏业务,采取市场开发战略,投入研发和创新力量,树立自己的游戏品牌,逐步占领网络游戏市场.
3.对于网络增值业务来说,可实行密集化增长战略中的市场渗透战略,在公司原有资源利用的基础上,逐渐层层覆盖整个市场,也达到占有市场绝对份额,使公司成为该领域中的航母.
4.新浪除了实现网络广告业务和自身盈利能力以外,新增了网络实时交流业务,公司采取多元化战略中的同心多元化战略,将博客概念引入进来,把新浪微博Weico打造成为中国范围最大且最具有影响力的社交媒体平台,不论你身处何时何地,无论你是谁,都有表达自我的权利.
相信在不久的将来,新浪能够出现在世界的每个角落,让所有的华人都能够感受到属于自己网络科技的无穷魅力!

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实体店投资大点,相对稳定点,找个地理位置好地,网店投资小,收入不稳定,不过看你自己怎么做了,有实力你可以两个都开,开网店有不董地可以

1、产品运营是干什么的?阿里在行业内是有名的KPI导向的。所以,每一个运营的都有明确的KPI(说实话,这种工作方式很赞,让你目标明确,不会不知道自己该干嘛,不像现在的…..)。身为产品运营,KPI主要是2个:①产品的用户数;②产品的活跃度(DAU日活跃用户数、MAU月活跃用户数、WAU周活跃用户数)。活跃度根据不同产品,选的指标会有所差异。但是离不开这三个。针对产品的用户数,运营要做的就是拉新。如何拉新:1)找到目前用户,做流量推广以我之前运营的产品为例,这款产品的目标用户,是在淘宝天猫开店的商家。要拉新,有2个渠道。线上和线下。线上包括商家经常登录的商家后台、服务场、等,在这些地方投放,引流。线下包括商家培训,商家会等;每年阿里都会针对全国的商家,进行阿里业务的培训,这是一个拉新并在商家心中树立产品品牌机会的好时候。每年只要有时间,我都会出去给全国的商家培训。培训主要介绍产品功能,但是更重要的是介绍案例。通过商家实实在在碰到的问题去介绍产品。产品功能是很枯燥的,但是案例却很实用,案例都是来自和商家沟通交流的总结,整理成案例,很多商家会产生共鸣,就会试着来用你的产品。2)做促销活动这主要针对付费产品。之前运营的产品,既有免费功能,也有付费功能。付费功能比较高端,给大商家用的,中小商家用不上。针对付费功能,会定期地做一些打包的促销活动。通过促销,之前因为价格门槛没购产品的商家,也会悠一部分转换成产品的用户。或者,做免费试用的活动。免费试用3/7/10天等。如果对用户有价值,试用之后会购。转化率较高。3)寻找其他合作机会淘宝天猫的商家,有很多产品方面的需求。比如批量上架商品、CRM管理、库存管理等。很多需求都是必需的。那么,积极地寻找和这些产品的合作,扩大目标用户流量池,在原有转化率不变的情况下,可以获得更多的用户。如何提升活跃度(下简称提活)?提活前要做一件非常重要的事情。产品现状以及用户痛点。搞清楚为什么日活这么低?商家为什么不来用产品?是数据不准确吗?产品不好用?…..如何搞清楚这些问题?做商家调研。如何针对产品做商家调研这里要说起来也是要说三天三夜的。以后可以单开一篇来说。通过商家调研,找到用户痛点。针对痛点,优化产品。提升活跃。以之前运营的产品的一个痛点为例,淘宝天猫商家很多都是比较小白的用户,对数据都没有概念,更不要说看数据来自己店铺的问题了。大量的数,看了几次也不知道如何用,所以,过了一段时间也就不来了。针对这个问题,针对产品中的每一类数据,运营都相应地出了如何运用到店铺经营中的案例。并且组织了很多商家分享自己的经验。通过、推送等方式传递给商家。商家按照案例的指导,发现真的有用。就会花更多的精力来研究数据如何用。渐渐地,活跃度就上去了。2.数据产品是干什么?都提供什么数据?这些数据的作用是什么?之前运营的这款数据产品主要用途是跟踪淘宝天猫家店铺数据的,通过数据来指导优化网店的经营。数据主要分为3类:流量数据、成交数据、转化数据。流量数据包括:P、U、点击数、各个渠道的流量来源占比、停留时长、访问深度、页面访问热点等;成交数据包括:额、各个渠道的占比;转化数据包括:点击转化率、下单转化率、成交转化率等。电商行业有一个万能公式,任何促销活动都可以依据这个公式来计算:成交额(GM)=U*转化率*客单价U即访客数,是最重要的流量指标。转化率,这里指的是成交转化率。有多少用户转化成了有购的用户。客单价,单个订单的成交额。下面以一个案例来讲讲,为什么这个公式是万能公式?正常做一个大活动前,商家都会有一个大的规划。本次活动需要达到多大的成交额。按照平时的转化率以及平时的客单价,需要多大的流量。假设这个活动的指标是w。转化率平时约等于5%。客单价稳定在元左右。那么需要10w的U。那么按照店铺日常的流量来源情况,免费流量只能覆盖到3w左右。还有7w必需额外去找。去哪儿找?付费流量。需要7w的付费流量。然后再平时各个付费流量渠道的ROI。可以清晰地知道,每个流量渠道我必须花多少钱才能带来这7w的流量。就这样,活动的推广计划就做出来。那么接下来就是实操,直通车、淘宝客等,就烧钱去吧。这里面每一步所需要的数据,这款数据产品都可以提供给你。短至1个月,长达1年。都可以出来看看。要提高额,提升流量是一种方法,提高客单价也是一个常用的方法。提高客单的手段也比较多,比如打包、阶梯满减等。基本上我拜访过的几个大商家,都是按照这个套路去规划自己的活动或者年度、半年度的计划的。而支撑起整个规划的重要因素。必须要有数。否则所有的过程都是靠拍脑袋拍出来的,想想就知道有多么不靠谱了。可见数据的重要性。当然这里面介绍的都没有太涉及到细节。针对不同的类目,还会有所区别。比如化妆品店铺,店铺的sku比较少,那么我可能把额先具体划分到某个sku可以产出多少。然后再按照上面的方法去计算这个sku要如何达到这个额。(sku即最小库存单位)再比如,女装店铺,sku太多,那我不会根据sku去规划我的额。我会按照二级类目去划分。衬衫类目要覆盖多少额;连衣裙要覆盖多少额;大衣要覆盖多少….这些类目平时的表现是怎样的。这些规划都需要很详细的二级类目的数据去支持。通过上面的案例,可以看出,当需要量化地去规划一个活动并实现目标,离不开数据的支持。数据产品多是为了辅助决策用的。但是要会用数据的前提是对业务有所了解,否则一堆数也无法运用到实际的工作中。所以,以前在淘宝做运营的时候,会经常地去拜访商家,了解商家业务,了解商家的痛点,帮助商家解决问题的同时,也提高自己对产品的认识,进而优化产品。
自己一个人开淘宝店话太吃力了 要兼顾网页设计 美工和运营 没流量还得引流 其实找个靠谱的代运营公司是个不错的选择 3000块只能招个运营的实习生 但是找个代运营 一个团队直接把你运营美工包办 还是省心不少 而且他们做的年限长 有经验 会开黑车之类的 还是不一样 找一个靠谱的公司非常重要 好多公司打着一个月能成交巨大销售额的名头都是忽悠人的 我有一个团队 在武汉做了好多年的 里面都是运营和平面设计的老手 他们偶尔接些项目 价优质高 你要是有需要 可以联系联系他们

业竞争程度日益加剧,固守的传统渠道让传统商家失去了什么?

◆失去了接一单吃三年的盛景,订单小而散,弃之可惜,食而无味

◆失去了原有的利润基础,利润被中间商、不同环节层层剥减

◆失去了议价权利,处于被动状态,陷入你不接单总有人接的无奈境遇

◆失去了新老客户,营销模式落后无法接触新用户群体,对市场需求模糊不清,产品缺乏市场竞争力,也无法留住老客户,

……

而现在转型的唯一目的是:不以低价批量出售取胜,重点能赚取高额利润!

前几年很多企业还在讨论要不要做电商,但现在如果只是简单地做电商,而不懂运营推广,丢掉的不止是订单,更是丢掉了现有客户资源和措施发展机会。

许多传统商家看准了跨境电商的好前景,想要“大订单+零售订单”通吃!以为多开店、什么渠道都尝试,总能捞到“大订单+零售订单”,慌忙中也出现了“撞到南墙”的情况。

把目光放到海外市场,想要“海吃”零售订单,现实没有想象中简单

亚马逊

新店没有购物车,没有流量

单一平台直发流量少竞争大

备货海外FBA,周转率低,库存积压难处理

被跟卖、订单被抢,价格恶性竞争,被差评,流量断崖上下滑动,投入大

速卖通

单店流量少,铺货模式长尾价格竞争大,每店1万保证金,开多店投入大

Ebay

直发基本没有流量

海外仓周转率低,滞销难处理,投入大,每月固定收取刊登产品的刊登费

Wish

开店费投入大,难以多店铺操作,政策多变,罚款条款多、金额大

也涉足B端,想要大订单,实际情况没有想象中的尽人意

环球资源:询盘越来越少,要想要排名,费用高昂

阿里巴巴国际站:寻常转化率越来越低,产品竞争也是一片红海

互联网时代,在阿里巴巴和亚马逊等世界级的电商平台的推广下,让B2C跨境电商成为了

转型首选途径,而没有跨境电商经验,最后给传统商家带来了什么?

◆团队解散:不懂跨境电商,管理不力,没有专业团队,举步难行

◆店铺被封:商品侵权,无法掌控库存,发货时长长长长……

◆投入不小:请人代运营太“坑”,推广费用高

◆收效甚微:团队不稳定,订单少而散,业绩如天天啃“鸡肋”

◆频繁踩坑:来自跨境电商物流的痛,物流对重量和体积有限制,存在需要承担高昂的物流费用风险,还有丢包率高和库存无法把控等不确定问题。

……

你这么拼命,还只是希望能“事倍功半”,而别人轻轻松松却达到“事半功倍”!是命运还是走错了路?

从实际情况出发,本君认为你需要不仅仅是一个单一的渠道和运营模式,而是这样

一个能够为用户赋能跨境电商高权重店铺、运营推广技巧、物流仓储、专业团队等资源,能够提供全链接协同服务的平台。

因为你想要的——

◆订单越多越好

◆跨境电商全程自己做主

◆规避各种“坑”

◆不必担心人才流失

◆轻松搞定“发货、物流、仓储、售后”等环节

从传统商家自身情况出发,跨店以下几点可以帮助实现!

新销售渠道:做跨境电商拿海量零售订单

“转型”之路九死一生,年年被生存现状逼迫转型的传统企业,估计一说到“转型”就有点后怕,但是怀抱着来把“大订单”就好的梦想又太不现实。

跨境电商前景视好,在依旧是“产品为王”的时代,只要有货源,优质的货源,做跨境电商,都可以通过一个提供全链接协同平台帮你搞定语言、订单处理等操作流程,发展跨境电商新销售渠道。

“小成本试错”:不用开店卖货,蹭平台高权重共享店铺资源位

很多没有跨境电商经验的传统商家,为了能够批量出单,纷纷开了好多家跨境电商店铺。

最后因为没有经验,管理不当以及外贸团队不专业,短短时间就宣布转型跨境电商失败,导致积压在海外仓的库存,免费转手都无人愿意接手,运回国内配送费用昂贵;不运回来,每个月还要支付仓储费,出现这种进退两难的境地。

“小成本试错”是创业必须要坚持的原则,对于转型跨境电商的传统商家来说,如何才能把付出压缩到“小成本”范围内?

跨店认为:不用开店是第一步。

缩短商品变现过程,用海外社交媒体快速定位目标市场

卖货推广渠道必须要有,从开始全渠道大规模铺货测款—找到目标市场—获取精准流量—完成转化,在控制成本情况下,等待变现的过程是漫长的。

为了缩短商品变现的过程,3000+来自跨店平台共享的海外社交媒体资源,可以快速定位到商品目标市场,开启大幅度宣传卖货。

实现条条大路能网购:海外KOL网红千亿级流量带货

在快节奏互联网营销时代,如何让用户在认知-了解-信任-立马购买四个维度上,

短时间内完成一笔交易,直播网络带货就做到了。

很多商家知道也见识过网红带货的能力,但是苦于没有资源、没有时间去规划筹备,而跨店平台提供的1000+海外KOL网红资源是必须要借用上的带货资源,从商品宣传-市场定位-直接帮助卖货。

借用平台资源,还能发展toB客户

想要大订单不是梦,一个好平台的号召力和资源整合能力,还是比一个人或者一小支队伍来得强。

跨境电商万亿规模市场,是中国千千万万个商家都想要争夺的市场,但是不要过于求成,找准帮助跨境平台是第一步。

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B.相关性:类目属性相关性、标题关键字相关性。

C.人气分:是否橱窗推荐、是否加入消保、DSR评分、支付宝使用率、旺旺效应速度、拍货与发货的时差。

D.图片:很多卖家在优化主搜流量时,经常会忽略图片的优化,然而图片点击率的差距,直接影响了最后的搜索流量。买家不是直接搜索进来的,而是被图片吸引进来的,优化图片就显得非常重要。建议可以用直通车来测试图片(方法下文会介绍到)

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